隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)為各類企業(yè)所看重，大多數(shù)已經(jīng)建了網(wǎng)站的公司都懂的去推廣和宣傳自己的網(wǎng)站了，因?yàn)橹挥邪丫W(wǎng)站推廣出去了，公司的產(chǎn)品和服務(wù)才能有客戶購(gòu)買(mǎi)，然而有很多的網(wǎng)站是在推廣上花了大量的金錢(qián)，網(wǎng)站也獲得了不少的流量，但成交的客戶卻很少。

 

這其中的原因就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的問(wèn)題，說(shuō)到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，只要把握住下面的三個(gè)要點(diǎn)，那我們的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率將會(huì)有很大的提高。

 

1、要給訪客一個(gè)良好的第一印象

 

這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站界面要友善，我們花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的瀏覽者能靜下心來(lái)，愿意看我們的頁(yè)面，而不是被我們頁(yè)面上的帥哥美女給嚇跑了，也不要用大紅大綠的顏色，讓消費(fèi)者關(guān)之不急， 在網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)這方面，我一直很推崇韓國(guó)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，色彩豐富而不雜亂，大氣而不單調(diào)。第一感覺(jué)很舒服，細(xì)看更是回味無(wú)窮，細(xì)節(jié)更是讓人視覺(jué)感受驚喜不斷，恨不得打印出來(lái)，抱回家天天盯著看，以緩解充滿視覺(jué)污染的廣告社會(huì)帶來(lái)的視覺(jué)神經(jīng)質(zhì)。

 

2、能讓客戶愿意出錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)

 

根據(jù)我們多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間的這層隔膜必須打通，我們必須找到打通這層隔膜的最后一根稻草。簡(jiǎn)單的打個(gè)比方，就像一個(gè)裝水的塑料袋，他是不漏水的，就像消費(fèi)者口袋里的錢(qián)，要搶，人家是要給警察叔叔告狀的。

 

但用幾分錢(qián)一枚的針頭就可以刺破這個(gè)塑料袋，讓他漏水，一旦開(kāi)漏，漏多漏少，就看里面的推力和地球的引力了。那我們網(wǎng)站如何尋找到屬于我們自己的針頭呢，讓消費(fèi)者毫不猶豫的突破自己的心理闕值，讓錢(qián)破袋而出呢？這就是一個(gè)產(chǎn)品組合與價(jià)格組合完美結(jié)合的成果，在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的每一屏界面中，你都能給他們展現(xiàn)出一個(gè)完整的組合出來(lái)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣不是我們能知道的，但是我們能控制的，在每個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面屏中，我們都要有科學(xué)的產(chǎn)品及價(jià)格的組合，我們自己清楚的知道這某一屏中，哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為的，這些產(chǎn)品，我們可以戲稱他們?yōu)?ldquo;針頭款”，專門(mén)用來(lái)刺破消費(fèi)者的可愛(ài)的塑料口袋，解決讓客戶愿意出錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題。

 

3、能讓客戶買(mǎi)更多的服務(wù)和產(chǎn)品

既然消費(fèi)者都下了水，咱們離成功就更進(jìn)了一步，因?yàn)樵蹅兊尼橆^產(chǎn)品利潤(rùn)可能不高，雖然能擴(kuò)大咱網(wǎng)店的知名度，但終究還是要錢(qián)錢(qián)的嘛，這又回到了上面所提到的產(chǎn)品組合與價(jià)格組合的完美結(jié)合，記住，這是每一屏都必須慎思的重中之重，在我們的產(chǎn)品組合中，必須明確每個(gè)產(chǎn)品在我們的體系中的角色，哪些產(chǎn)品是我們的“效益產(chǎn)品”，銷(xiāo)量大利潤(rùn)高的，用來(lái)提高我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)的；哪些產(chǎn)品是我們的“龍頭產(chǎn)品”，銷(xiāo)量大但利潤(rùn)低的，來(lái)提高我們網(wǎng)站的知名度；哪些是我們的“形象產(chǎn)品”，利潤(rùn)高但銷(xiāo)售低，來(lái)提高我們網(wǎng)站及網(wǎng)店的品牌形像；哪些是我們的“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”，銷(xiāo)售不高利潤(rùn)也不高，但能保證我們店里產(chǎn)品的完整性的；而這些產(chǎn)品又要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)規(guī)劃，有形像定價(jià)、有效益定價(jià)、有陪襯定價(jià)、有互補(bǔ)定價(jià)，這里面又可以再玩出花來(lái)，像互補(bǔ)產(chǎn)品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等組合，雖然最終展現(xiàn)給消費(fèi)者眼前的是再簡(jiǎn)單不過(guò)的產(chǎn)品及價(jià)格，讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，我們后面必須付出系統(tǒng)的、艱辛的腦力及體力的付出。

 

如果我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候能把上面的三點(diǎn)都做到位，多從消費(fèi)者的角度來(lái)思考，多為消費(fèi)者考慮，背后我們多辛苦，多流汗，讓消費(fèi)者有更多的笑容，那我們的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率肯定會(huì)有大幅度的提高。